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金九银十 反弹琵琶看陶瓷卫浴企业促销

[ 2009-09-23 来源: 作者:未知 浏览 0 次 评论 0 http://www.h0476.com/ ]
金九银十,促销与家居企业营销成为最近一段时间行业内外普遍关心的一个话题,对此,陶瓷卫浴企业、业内专家是怎么看的?尹虹:促销作为一个战术性的营销工具,被多家陶企甚至整个行业频繁重...

金九银十,促销与家居企业营销成为最近一段时间行业内外普遍关心的一个话题,对此,陶瓷卫浴企业、业内专家是怎么看的?

 

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尹虹:促销作为一个战术性的营销工具,被多家陶企甚至整个行业频繁重复使用,始终觉得不是个办法,但又想不到更好的办法,走进各地的建材市场,看到是促销活动此起彼伏,很多陶瓷营销策划人士为促销而焦头烂额,大有黔驴技穷之感觉,如此频繁名目繁多的促销,是我们瓷砖卫浴价格体系的公信力不强,还是我们的买家被忽悠惯了,是为扩大影响而利用促销的短程激励作用,还是为争取业绩而拔苗助长?

阮庆全:凡有买卖,无不与促销结成兄弟姐妹,好时需要促销,不好时更需要促销。即使是新产品也不得不依靠去走拉动式消费的道路,要淘汰那些旧产品也不能不靠捆绑搭卖的促销方式来完成它的绝地使命。

张学之:促销的话题有很多争议,有人叫好,也有人反对。但对于促进卫浴产品的普及来说,却是非常有意义的。

蒙政强:令我郁闷的是,前几天看到一篇题为“家居营销走向穷途末路?”的文章,出自《北京商报》,内容大概是说家居行业(陶瓷卫浴篇幅较大)除了低价外,所谓的营销已是末途末路。我认真看了文章,应该不可定论为第二个“妖言惑众”。我宁愿悲观地认同文章的观点,甚至我们是否要反思:为什么大众媒体看到的不是繁荣的家居营销活动?

【反弹琵琶看促销】

一位做陶企的老板朋友曾跟我说,被经销商邀去做了一天的签售,结果一个单也没有签,就是直接打折,所以也可以说促销就是打折、减价,虽不是简单的打折,也就是略微复杂的打折。诸葛亮曾在“空城记”之后这样说“此计不可二用”,促销作为一个战术性的营销工具,被多家陶企甚至整个行业频繁重复使用,始终觉得不是个办法,但又想不到更好的办法,走进各地的建材市场,看到是促销活动此起彼伏,很多陶瓷营销策划人士为促销而焦头烂额,大有黔驴技穷之感觉,如此频繁名目繁多的促销,是我们瓷砖卫浴价格体系的公信力不强,还是我们的买家被忽悠惯了,是为扩大影响而利用促销的短程激励作用,还是为争取业绩而拔苗助长,不管怎么说如此频繁的促销,必然严重地冲击原有的价格体系、营销模式、品牌定位,一旦没有举办活动、没有举办促销,销售大厅就必是门庭冷落车马稀,所以曾有朋友无限感叹,以后这个砖怎么卖啊?

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